Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)
Willst du Teil eines erstklassigen Teams werden und mit Kunden aus div. Branchen an spannenden Projekten arbeiten? Dann bist du bei uns richtig!
catworkx | Hamburg Schellerdamm, Köln, Stuttgart, Hamburg oder München | Vollzeit & Festanstellung | Ab sofort
Wofür wir dich suchen
Als Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts übernimmst du die Gesamtverantwortung für das Wachstum und die Weiterentwicklung unseres strategischen Kundenportfolios im Enterprise- und Strategic-Segment. Du leitest ein Team von Account Managern, steuerst die Umsetzung unserer Vertriebsstrategie und treibst gemeinsam mit Atlassian sowie internen Stakeholdern das Servicegeschäft im Enterprise- und Strategic-Umfeld maßgeblich voran.
Was du bei uns bewegst
- Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Enterprise- und Strategic Bestandskunden der Catworkx
- Teamleitung & Coaching: Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams mit Fokus auf Serviceumsatz, Marge und Kundenbindung.
- Business Development: Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen bei Bestandskunden, inkl. Cross- und Upselling von Dienstleistungen sowie Lizenzgeschäft.
- Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Stärkung der Kundenzufriedenheit und langfristigen Bindung durch lösungsorientierte Beratung.
- Pipeline- & Forecast-Management: Verantwortung für die Vertriebsplanung, KPI-Steuerung sowie kontinuierliche Optimierung der Verkaufsprozesse und Deal-Strategien.
- Atlassian-Alignment: Enge Zusammenarbeit mit Atlassian zur strategischen Marktbearbeitung und Co-Selling-Initiativen.
- Margen- und Ergebnisverantwortung: Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung im Enterprise-Kundensegment.
Was du mitbringst
- Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf Enterprise-Kunden
- Nachgewiesener Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services und Plattformlösungen• Erfahrung in der Steuerung von Großprojekten und mehrjährigen Kundenverträgen
- Unternehmerisches Denken, analytische Stärke und ausgeprägte Ergebnisorientierung
- Kommunikationsstärke auf allen Ebenen, insbesondere im Umgang mit C-Level-Kunden
- Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung
catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland (Hamburg, München, Köln, Stuttgart), Österreich (Wien), Schweiz (Winterthur, Luzern), Spanien, Ungarn und Amerika, der sich zu 100 Prozent auf Atlassian-Lösungen spezialisiert hat. Wir sind Atlassian-Partner und Marketplace-App-Anbieter der ersten Stunde und gehören bereits seit 2002 zu den führenden Dienstleistern im deutschsprachigen Raum. Unser Leistungsangebot, für die gesamte Atlassian Produktpalette, ist ganzheitlich und umfasst die Prozessberatung und -Implementierung, App-Entwicklung, Plattformlösungen für den Betrieb, offizielle Atlassian-Trainings sowie umfassende Lizenzierungsdienstleistungen.
Wir sind stolz darauf, kürzlich von Atlassian weltweit als Partner of the Year 2024 - 2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet worden zu sein.
Wir sind stolz darauf, kürzlich von Atlassian weltweit als Partner of the Year 2024 - 2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet worden zu sein.
Womit wir dir einen echten Mehrwert bieten:
Arbeiten und Leben
Mobiles und flexibles Arbeiten sorgt für deine optimale Work-Life Integration.
Fördern
Regelmäßige Aus- und Weiterbildungen und individuelle Zertifizierungen bringen dich weiter.
Ausstatten
Du wirst mit der neuesten Hardware ausgestattet
Versorgen
Softgetränke sowie Kaffee und Tee bekommst du täglich bei uns kostenlos.
Abschalten
30 Tage Urlaub, Sonderurlaub und individuelle Sabbatical Regelungen bieten dir Auszeit und Entspannung.
Feiern
Legendäre Firmenevents machen unsere Kultur für dich erlebbar.
Was für uns selbstverständlich ist und Ausdruck unserer WIR-Kultur:
Flexibilität
Workation bietet dir die Möglichkeit für eine gewisse Zeit mobil aus dem EU-Ausland oder den EFTA-Staaten (Island, Liechtenstein, Norwegen, Schweiz) zu arbeiten.
Mobilität
Jobrad, Jobticket/Klimaticket oder ein Firmenwagen sorgen für deine Mobilität.
Gesundheit
Sportangebote wie URBAN SPORTS CLUB und Just Fit helfen dir, gesund und aktiv zu sein.
Unterstützung
Angebote im Bereich Mental Health und Coaching stehen dir zur Verfügung. Dazu zählt auch deine Vorsorge (BAV & BU).
Empfehlungen
Empfiehlst du uns in deinem Netzwerk weiter, honorieren wir dies bei Erfolg mit einer Prämie.
Netzwerk
Durch legendäre Afterwork Events wie Cocktailabende, Kicker-Turniere, Hackathons und Outdoor-Aktivitäten lernst du deine Kolleg:innen GROUPweit besser kennen.
*Die abgebildeten Leistungen können je nach Unternehmen, Standort und Land leicht variieren.
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